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红塔山1956为什么现在停卖了 经典红塔山怎么买不到了

2022-11-22 21:13:13 品味烟酒 手机版
进入2019年二季度，市场传出多地红塔山（红塔山 经典 1956）量过紧。例如，在作者所在的地区，每月有四次销售访问。高分者每周只能订购 2 件商品，而低分者每周只能订购 1 件商品。供应量远远不能满足消费者的需求。 .顾客经常买不到红塔山，失望可想而知。

红塔山1956为什么现在停卖了 红塔山怎么买不到了



1、很多朋友提到1995年红塔山开始滞销的原因，第一句话就是“假烟太多了”，包装没改进，没有防伪设施，假烟遍地开花国家。这在当时确实是一个现实。事实上，要解决这个问题是相当困难的。在当时的体制下，各地专卖局的职能还没有走上正轨，单靠一家卷烟厂打假烟确实不够；

2、楚辞辞职，导致红塔的不确定性，导致红塔错失当时的市场机会期​​；再加上当时红塔集团的误解，开始多元化产业，消散精力，在机会期放弃对优势产业的竞争。杭岩此时非常懂事。当时的厂长表示，杭燕是在做香烟，其他的行为也是为了转移员工等等，这不是重点。的确，一个比房地产更赚钱的行业就在眼前，还有哪些投资机会可以称为机会？ ！

3、1995年后开始，烟草专卖和卷烟移动市场的取消，带来了卷烟传统分销渠道的重要变化。烟草的渠道管理需要从粗放型向精细化管理转变，红塔山就在这个地方。当时没有发力，销售力量不足，渠道沟通还没有做好深入市政市场的准备。我们可以比较一个数据。同期，杭烟营销部的人数从不足50人发展到近1000人。



4、当时没有关注东部沿海市场对高档卷烟的需求，没有将重点转移到15元左右的市场，失去了机会。事实上，浙江的立群、江苏的大鸿瀛、南京和河南公司的帝豪、湖北的鸿金龙等都是在这个时候出现的；

5、传统的傲慢使客户关系变差。某市一家烟草公司的负责人当时告诉我，“我以前一直在昆明买烟，你看不到红塔烟厂的领导，更别提吃饭了。当时，一个小工厂的推销员出来了，下一个人正在等着拿烟，买货的人赶紧帮他提包。”他说这种情况确实是普遍的。现在，供销双方的地位发生了变化。红塔烟厂对当地企业有卖红塔山的需求，他们只是敷衍了事。

6、在那之后，在高档在卷烟的竞争中，省烟草具有明显的竞争优势，这与烟草制度有关。省局肯定要求全省烟草产品卖得好。在技​​术层面，省烟与经销商同属一家公司，信息互利，人员共享。合作层出不穷，由于逐年竞争，云南卷烟的比例越来越低，直到卖不出去。

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