大刀阔斧

新七匹狼在哪里？

在过去的两年里，新的七只狼经常采取行动，创造了一套新的形象、新产品和新营销的结合，在一定程度上改变了品牌的精神面貌。那么，新的七只狼是如何促进品牌更新的，新的七只狼是新的在哪里呢？

形象焕然一新，描绘了品牌发展的新蓝图。在品牌形象塑造方面，新七狼以福建地域文化为创意源头，吸收海洋文化精神特色，塑造了海纳百川，敢拼就赢的企业精神和品牌价值观

产品创新，打造海丝帆的新力量。同时，新七狼以海洋文化和精神为源头，打造了海丝帆新产品体系，包括纯境中支、鼓浪帆、观海中支、星海双中支等。新建立的海丝帆产品体系以鼓浪屿为核心视觉符号，充分利用蒂芙尼蓝、海蓝、中国白、星空黑、时尚金等颜色，融入海浪、帆船等海洋元素，给消费者强烈的视觉冲击力。在质量塑造方面，甜口棒、活性炭口棒等技术创新相结合，给消费者带来了新的感官体验。从市场上看，在烟草酒店的整体产品展示中，几款产品的识别度仍然非常鲜明。

营销创新，传达新七狼的声音。在营销手段上，新七狼采用线上线下相结合的方式开展品牌培育活动。线下，围绕鼓浪扬帆、观海中支等新产品开展产品展示活动，激发零售商品牌培育的积极性。特别是新七狼的主营规格套装，无论是产品创意还是产品本身的丰富性，都非常吸引人。在线，以海纳百川，敢拼就赢微信微信官方账号为主阵地，开展了户外直播、产品抽奖、文案传播等一系列营销活动。特别是户外直播活动，在活动策划、消费互动、氛围塑造、特色鲜明、形式新颖等方面取得了一定的成效。

新形象、新产品、新营销、新七狼的一系列创新措施，打破了消费者对七狼品牌的固有认知，实现了品牌形象的更新。从新七狼品牌自身发展的角度来看，在短时间内突破大立是非常有价值的。

革故鼎新

中阵营的竞争更加激烈。

但与此同时，整个行业也发生了巨大的变化。特别是在中间阵营，包括黄山、贵烟、双喜、真龙等品牌，都开始了激烈的改革运动。黄山品牌以焦香石斛润的综合创新，开启了2.0时代的感知类别，创造了甜回族烟品牌的新形象，借助产品创新和营销创新，满足消费者多样化的质量需求。

在国酒香系列和陈皮系列畅销的基础上，贵烟品牌推出了本香中支系列产品，打造了品牌高质量发展的新增长极。真龙品牌建立了净香大品类体系，以超高端价格推出旗舰机产品真龙(A天下中支)，引领中国真龙从广西走向全国。双喜品牌一手抓经典产品，提高质量和效率，提高一、二级烟的市场份额；一手抓春品牌价值塑造，与消费者进行口味空间圈营销活动对话，打造品牌高质量发展的新势力。

随着行业高质量发展的逐步深入，中心阵营品牌竞争日益激烈，各大品牌都采取了密集行动，引领品牌全面更新。对于新七狼来说，品牌的成就是可喜的，但发展压力依然存在。截至今年7月，新七狼品牌一、二级烟销量46.5万箱，同比增长8.2万箱，增速迅速。但增长主要集中在二级烟市场，一级烟市场增量少，高端市场缺乏支撑作品。观海中支、星海双中支等产品刚刚上市。从主销区的市场状况来看，还有待进一步观察。

同时，黄山品牌在一类烟草市场的快速扩张，真龙海云系列在高端市场的大规模增长，贵烟品牌陈皮系列和和本香中支系列系列的快速发展，表明中心阵营品牌的高端化趋势正在加快。与其他品牌相比，新七狼的长期发展缺乏驱动力。可以说，新七狼品牌发展的内外环境依然严峻。所谓逆水行舟，不进则退

百尺竿头

如何进一步推进新七匹狼？

纵观新七狼品牌的发展现状，面临着高价引领缺失和一类烟雾增长疲软两大问题。在这种情况下，观山观海的新七狼不仅要着眼未来，不断加强海丝扬帆系列品牌的培育，还要着眼当下，寻求新的价值增长点。

观山，经典更新，增强一类增长活力。目前，新七狼品牌打造的鼓浪扬帆、观海中支等产品需要长期的市场培育，才能迸发出新的力量。在这种情况下，推动经典产品更新，突破一类烟雾增长的瓶颈是非常重要的。自去年以来，新七狼先后升级改造了古田金细支、锋芒等产品。同时，在灰狼的基础上，推出了新产品银中支，占据了一般市场。

但同时，对于这些持续的创新产品，需要给予更大的支持，通过持续的产品展示和互动营销活动，结合节日营销、节日营销、商店营销，配合一定的奖励政策，激发零售终端品牌培养热情和消费者购买欲望，实现产品的快速增长。

在高端市场，新七狼的布局尚未形成。在短时间内，古田系列仍然是品牌增长的重要承载力，对经典产品的维护尤为重要。以古田红军灰为例，作为一种高端中央卷烟，产品采用八角盒的包装风格。虽然形式独特，获得了一定的粉丝，但对大多数消费者来说仍然缺乏价值感。目前，古田红军灰的增长已经遇到了瓶颈。随着高端市场的扩张，新七狼应以产品包装升级为起点，努力提高产品的价值感，促进产品的大规模增长。

消费者认可一种新文化需要付出巨大的努力，尤其是当七只狼的旧形象得到巩固时。新文化的建设远远不足以依靠自我认知。它需要在平台的帮助下进行集中和广泛的声音。沟通没有捷径，也就是说，依靠声音的反复渗透，仅仅依靠产品本身是不够的，或者做战略驱动，形成一个标准化的新形象展示场景，使用不同的渠道与消费者见面。如果新价值不能建立，就不能推动高端市场的产品销售。品牌文化建设与产品营销密切相关。

看海，高价突破寻求价值引领新动力。高价市场的缺失一直是七狼品牌的弱点。与此同时，新七狼在全省市场一直面临着中国的强大压力。价值感的缺乏使得新七狼在与大品牌竞争时总是面临着矮人的尴尬局面。只有解决价值引领的问题，才能真正推动新七狼从变形向质变转变。超高端价格产品是不可避免的。在这种情况下，新七狼应继续保持智慧和勇气，打造新的高价产品体系。以超高端格局重塑为契机，推动品牌价值升级。

从行业近年来的发展经验来看，新产品+新文化+新类别的优势组合已成为高价格突破的标准行动。对于高端消费者来说，他们还需要新产品+新文化+新类别的价值支持，为他们的购买行为提供理论和产品基础。在公众舆论倡导共同繁荣的背景下，以三明医疗改革为代表的创新运动已经走在了全国的前列。福建从不缺乏改革创新的勇气，也不缺乏价值塑造的话题。我们认为，抓住社会发展的主流趋势，以共同繁荣为核心，创造价值感、主题感和时尚感的高价新产品。