01冰与火

壁龛市场战略是指品牌选择被大多数品牌忽视、需求尚未得到满足且有盈利可能性的细分市场作为其目标市场的营销策略，以避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突。评估形势和避免其边缘是壁龛市场战略的核心。

女性烟草市场就是这样一个利基市场。首先，它还没有受到大多数烟草品牌的关注。目前，竞争产品很少，似乎只有上海烟草集团的牡丹（酸橙细枝）和重庆中国烟草的天子（C位）。前者包装继承了牡丹品牌的经典设计风格，清新典雅，口感细腻丰富，醇厚柔滑。最有特色的是滤嘴里有一颗酸橙爆珠。天子（C位）被定位为中国第一支女性专属香烟。黑色包装风格正在扩大，在五彩缤纷的市场上尤其引人注目。C型中空滤嘴细腻而深刻。

其次，对女性香烟的需求没有得到有效满足，发展潜力无限。由于专注于开发女性香烟市场的产品很少，如果我们专注于深入挖掘这一领域的潜力，我们很可能作为先行者获得第一笔奖金。就像当年的细烟和中烟一样，当它们仍然是火花时，没有人会想到它们会发展成为今天的草原大火。在那些年里，所有的先行者都获得了先发红利。南京品牌领先于细分品类。贵烟品牌被誉为爆珠烟专家，中国品牌已成为中支品类发展的最大利润者。如今，以女性目标消费群体为原点，深入研究女性的日常偏好、消费倾向、审美需求和质量要求，将其浓缩为卷烟消费需求，从而进行有针对性的产品研发，将细分市场发挥到极致，成为占有品类的先锋。

综上所述，对于进入壁龛市场是明智的选择。问题是，如何筛选出女性消费群体明确的消费需求？

02女性消费者的真实需求。

此前，根据尼尔森对女性香烟的调查，2018年市场上已经形成了女性香烟的概念。2019年第二次对女性香烟的调查结果表明，女性香烟的存在是非常必要的。然而，一些女性香烟的需求并没有得到满足。换句话说，从传统产品的角度来看，单一包装风格、口味特征、焦油含量和香烟形式的定义可能不能完全满足女性消费者的期望，并与女性消费者产生共鸣。他们对女性香烟的第一印象是里面是否有爆炸性的珠子？外观是否美观？香烟袋很小吗？有趣吗？尼尔森认为女性香烟市场已经存在。女性香烟更注重健康、隐私、非男性化、包装多样性和多变性。

那到底什么样的女士烟才能打动她们的心呢？品类？口味？创新过滤器？美学表达？

作者认为需要满足以下条件：

首先，纵观目前女性作为主流消费群体的行业，如服装、珠宝、化妆品等，她们都以出色的包装特色吸引女性消费者。今天是一个美丽的社会。无论是什么样的商品，外包装给消费者带来的第一印象都是非常重要的，尤其是女性群体，她们显然更关注自己的美丽。如果第一印象分数不够高，就很难引起女性消费者的兴趣。这意味着该行业必须采用先进的包装技术，如猫眼激光，以创造令人难忘的包装风格。它可以在包装盒类型、尺寸、打开盒子的方式、过滤嘴和卷烟纸上制造更好的纹理，并赋予更多的美感。例如，改进香烟的包装尺寸，打破传统的扁平和方形外观，但小巧精致，可以像口红一样随身携带。

其次，味道清淡，但有亮点。目前，业内对香烟质量的要求是两高两低，即高品质、高香气、低焦油、低危害。对于许多女性消费者来说，她们对焦油含量没有太高的要求，所以清淡的味道是她们的主要吸引力之一。作者认为，它可以创造一种纯植物提取的高端产品，以满足女性消费者对更健康、更低焦炭的需求。但简单并不意味着简单、巧克力、红酒、奶油、冰淇淋……等等。中国香烟中不常见的味道受到女性消费者的青睐。外国香烟和爆炸性珠香烟可能更受女性青睐。特别是，女性吸烟者不喜欢在吸烟后留下更强烈的烟草味道，所以支持材料可以提供清洁口腔糖、漱口水和香水等周边产品，以提高女性消费者的善意。

第三，具有有趣的鲜明特征。多样化和个性化的消费趋势使每个消费者都希望拥有具有高度兴趣和个人特征的产品。作者认为，女性香烟营销也可以像盲盒一样随机抽取。口红可以定制成适合你的肤色和你喜欢的口味。烟草还可以进行小范围的女性香烟高端定制。

最后，它具有故事的象征意义。有人曾经这样描述香烟：它不是一首诗，它本身就是一个诗人。如果闪烁的火焰是这个生物体的核心，她会觉得自己是女性化的，摇摆的，充满了危险的魅力。作者深信不疑。当代消费者自然对有传播点的事物有强烈的敏感性。如何在交流中注入文化和故事，可以借鉴玄和门等热门产品的技术。

毫无疑问，女性香烟市场是一个小市场，但它也可以制造大文章。总之，只有从女性消费者的角度建立相应的审美表达、品味提升和情感联系，才能真正将女性香烟市场打造成有影响力的细分市场。只有提高产品与消费者的适应性，她们才能成为女性香烟市场的领先产品，甚至是品牌。当然，女性香烟市场的发展不能太仓促。还有很长的路要走。你为什么害怕慢？